家电市场的日子不好过，就连雄居一隅的“地头蛇”型区域家电连锁商们，也不得不进行转型，寻找新的业务体系，构建新的发展方向。

在汇银家电公司改名汇银智能公司的背后，正是这家位于江苏扬州的区域家电连锁，主动变革的一种尝试。无论成功与否，反映出了当前区域家电连锁商“危中寻机”的魄力。

鲜为家电行业关注的区域家电连锁商汇银，日前因为改名一事，再度引发了家电行业的关注。也不禁让人联想今年以来，受到股市大盘整体利好因素的影响，不少上市公司借助改名来推高股价的行为。

6月8日早间，在香港上市的汇银家电发布一则公告，建议将公司中文名称则由“汇银家电(控股)有限公司”更改为“汇银智能社区有限公司”。尽管是在成熟的香港资本市场上，汇银家电的股价也因为“改名”事件影响出现持续涨停情况。自今年5月初以来公司股价累计涨幅高达300%，从0.88港元上涨至2.70港元。

汇银转型探路

就此次汇银家电改名汇银智能的显性因素来看，应该还是基于公司自2010年登陆香港资本市场以来，公司股价的持续低迷。最低是2013年创下的每股0.22港元，最高时则是在今年改名之后创下的线股2.70港元。

作为一家专注于三四级家电零售市场的区域家电连锁商，扬州汇银家电过去几年在江苏和安徽等区域市场上，通过“批发、直营、加盟”等多种方式，在县镇市场上建立起了多家自营店和加盟店。是目前中国家电零售市场“为数不多”地头蛇型区域家电连锁商。

尽管汇银家电拥有较为明显的区域竞争力，但在香港资本市场上，并不受到关注。由此，汇银家电登陆资本市场近5年来一直未能在资金等方面获得较大的空间和动力。

于是从2013年开始，汇银家电开始尝试利用线下资源转型为小区O2O电商平台企业，经营的产品除传统的家电外，还扩张至彩票、生鲜蔬果、进口食品、母婴日化、互联网金融等产品，通过与物业和供应商的紧密合作，通过互联网模式满足小区业主的各项日常生活。

无疑此次汇银家电的改名，从本质上还是对公司原有“家电零售和批发”主业的一种革命和破局。都说“春江水暖鸭先知”。实际上，汇银家电长期以来的股价低迷背后，正是资本市场对当前公司业绩等各方面的表现并不满。

毕竟作为一家区域性的农村家电连锁商，汇银家电未来的5年，甚至是10年的业绩都是可以“看到头”的，更不要说近年来一直面临着电商渠道从城市向农村的不断波及和辐射。

因此汇银家电必须要改变此前单一的家电零售商、分销商及客户服务供应商形象，释放出转型突破强信号的意图很明显。但是都说“隔行如隔山”，改个名字、增加点新业务，汇银的转型突破并没有想的那么简单。

从卖家电，向买生鲜水果、进口食品，甚至是彩票、互联网金融产品，这绝非是区域家电连锁商的强项，更不是未来转型的最佳突破口。只能说，汇银家电只能在探路，很难说就成功了！

区域家电经销商困境

当前，汇银家电的问题绝非孤例。在全国各个省市的农村市场上，存在着汇银家电相似的区域家电连锁运营商。他们过去所依赖的“家电专营”批发和零售模式，正在随着年轻一代消费者生活、娱乐和消费方式的更迭，面临着持续不断的生存冲击。

包括江苏的汇银家电，以及原五星电器分离出来的汇通达电器，以及位于苏州的明珠电器，甚至还包括河北的北国电器，浙江的百诚电器，以及大商电器等等区域家电连锁商，从过去两年以来，就开始遭遇到来自家电商业零售渠道的分化，而陷入经营上的困局。

一方面是家电零售市场的需求疲软和出货下跌，造成了大量线下零售渠道商的好日子全面结束了。区域家电连锁商的经营利润被不断挤压。另一方面则是代表未来趋势的电商渠道开始抢占越来越多线下渠道商的份额，从而挤压和抢夺传统区域家电连锁商的蛋糕。

更为重要的是则传统的家电零售专营模式，随着年轻一代消费者的出现，开始不再继续选择“去电器卖场买家电”的传统习惯，而是人在哪里、生活和娱乐的主场在哪里，家电、百货和生鲜的销售场所就在那里。

对于所有专业的家电零售商来说，当前都面临着年轻一代消费者从“家电专营”向“生活混营”的变革，大量专业的传统家电零售商都被面临着要么被“取代”要么被“消失”要么“转型变脸”的三条道路。

所以说，在互联网时代下，传统家电厂商要想有所突破，再拿以往那套以“自我为中心”的运营思路来操作，那么显然是OUT了，唯有从认真研究消费心理，用户需求等紧密影响会消费者购物行为及方式等内容后，再来考虑自身产品研发、生产、推广及销售等的各个环节，这样才会有新的突破！

 

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